生育高峰来了，有人却将眼光瞄准了那些不能生育的人。一年半，没有产品，试管婴儿app趣孕一个时不时被叫做骗子公司的公司，却又融资了6000万元。这事儿有多不靠谱？？
生育高峰来了，有人却把眼睛瞄准了那些不能生育的人。
产品还没有上线，但一款名为“趣孕”的app却拿到了蓝驰创投的6000万A轮融资，而更为有趣的是，这款产品虽然主打功能之一就是社交，但产品没上线社交几乎为0。一个还没有用户的产品，凭什么获得preA、A轮两轮融资？
在接受采访前，趣孕联合创始人、家好科技COO余攀给出了三个数据：目前我国不孕不育的人6000万对，中国的不孕不育发病率在12.5%-15%左右，这意味着8对夫妇中就有1对有不孕不育问题；我们国家符合二胎标准35岁以上的人6000万对；性活跃的同性恋有4000到6000万对。而不孕不育人群到医院看病的有40%，国内试管婴儿的成功率仅在45%上下。
“当想做试管婴儿的人们一脸茫然，想了解自己和医院信息打开搜索引擎却获取一堆广告时，背后就是我们的机会。”余攀说到。
做试管婴儿为什么还需要app？
“朋友想去做试管婴儿，可是号太紧张了，根本挂不上。”在谈论试管婴儿时，很多人都能插上一两句，而最主流的想法就是去最好的医院，找最好的医生，而寻找的途径就是在众多广告的“夹击”中，找出网友推荐或者公认为口碑最好的。在余攀看来，这也太落后了。
孙小慢：做试管婴儿为什么还需要app，你们解决什么痛点？
余攀：如果想去做试管婴儿，除了推荐的广告，有没有人告诉你如何选择一家适合你以及你身体状况的医院和医生？面向c端（消费者）的产品“趣孕”，就是想做一个只要输入身体状况就可以帮你推荐医院、医生，帮你判断你适合做什么方案的客户端。在在以前从未有人做过。
在试管婴儿行业里，有一个十分关键的问题就是，针对做试管婴儿根据不同的身体条件等有不同的方案，如长方案、短方案、微刺激方案等等十来种。而不同的医院和医生都有自己擅长的方案。但目前的现实是，消费者对此一无所知，也无从判断。
我们想做的就是通过数据帮你推荐方案。同时，在医院端推出临床助手，帮医院做患者管理，专家就患者的检查报告给出有针对性的指导；还有一个功能就是患患服务，建立患者间的朋友圈。
在一个传统行业玩科技，如何破局？
想做用户用你的app，就要有口碑。而想要获取医院的信息，帮助医院做大数据分析，就要获取医院的信任。一个从零起步的公司如何走出第一步，敲开市场？
孙小慢：目前合作医院有多少？怎样撬开市场？
余攀：目前包括北医三院、北京协和医院等共计20余家医院达成合作。拿下第一家合作伙伴——上海第一妇幼保健院成为我们发展的关键。为此我们“死磕了”半年。拿下一妇婴后，其他的医院许多都是自动找上门来了。
孙小慢：公司什么时候最艰难，是如何度过的？
余攀：公司融资半年后都没开张，没有一个合作伙伴，你能想象其中得滋味吗？
家好科技的天使轮融资是2015年初我和其他合伙人共同出资500万元成立的，preA轮当时也比较容易，因为我之前在uc、360做过产品总监，认识不少投资人，2015年上半年行情又特别好，所以融资也非常容易。但是之后随着市场行情不好，我们的整个团队的压力非常大。而在这半年我们中，我们就在赌我们可以拿下一妇婴。
尽管我们拿出我们在大数据上的经验和想法，并表示免费为一妇婴数据建模，分析，即把既往病例都导入大数据中，并建立数据模型，可对诊疗有很好的参考作用、提高效率。但生殖医学中心主任滕晓明还是屡次拒绝了我们。
公司的发展很快陷入窘境——合作单位谈不下来，工作没办法进行下去。事情的转机出现在我们提出为一妇婴免费做微信公众号。我经过医院大厅发现，这里乱糟糟的，导诊台不时响起电话声，护士抓起来没讲两句，又被前来询问的患者打断。很多前来问诊的病人可能等一上午就和医生说两句简单的常识性问题就走了。为何做一个沟通平台，简单的问答直接可以在平台上完成。
所以，我们提出免费为该医院做微信公众账号以获取滕晓明的信任。为此，我们创始团队借来了两件白大褂，每天都在医院大厅向每位患者推广医院微信号。很快，一妇婴的粉丝就从几百到了5000，很多基础问题等都在微信上完成。
半年过去了，我们终于打动了滕晓明。最初他只把一份看上去毫无研究价值的数据给我们，想让我们知难而退。但是，这个行业信息化程度太差了，我们通过数据分析很快帮他整理出一份让他惊讶的报告。他看了这份报告后，主动拿出脱敏后的病例等核心资料给我们做分析，立刻和我们团队展开了合作。到现在数十家医院已经主动找上门了。
第一笔6000万怎么花？
对于一个产品还没上线的小团队来说，6000万的数目并不算小。刚融到的钱该怎么花，无疑也是考量创业团队的一件事儿。
孙小慢：资本寒冬下，你们融资过程艰辛吗？行业竞争情况怎么样？
余攀：相比2015年上半年肯定要困难很多。在下半年很多公司撑不下去，很多项目融不到钱。对于我们来说肯定心里也经历过磨难。但好的项目肯定会逆市融到钱的。而蓝驰创投之所以这么大笔资金进来，主要是看中我们的团队，除了产品经理出身的我之外，其他三个合伙人分别在大数据挖掘、技术开发等有丰富的经验。
对于竞争，我认为现在还没有同业竞争者。但我从来不忌讳任何竞争，只有大家一起才能把这个市场做起来，一个地方只有1家人开店，生意一定好不起来，有5家人开店，生意才会好，就跟簋街火爆的道理是一样的。
孙小慢：这笔钱要怎么花？
余攀：对于创业公司来说，最艰难和最困难的事儿就是招人。很多人去了BAT、剩下的一些人去了c轮公司，而我们这刚起步的公司招人实在是太困难了。融到的钱，我们80%要用到扩充团队和研发上。20%用来做推广，毕竟是个新产品，想通过免费试管婴儿、预约试管婴儿返钱等模式建立口碑传播，获得最初的用户积累。
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来到了家好科技北京的办公地点智能FUN公馆的一个80平两居室内。一进门，迎面看到的就是一张超大的饭店折叠桌，午饭时间，20余位员工就围站在大圆桌旁，一边聊天一边站着吃饭。而做饭的大厨就是余攀用两千余元请来的保洁阿姨，还别说，这位阿姨真是多才多艺，做出来的饭还真香。
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